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▲匯聚科技總經理 郭永福（右2）。（圖／商業周刊／攝影程思迪）第一銀行小額信貸

文／林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福，專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售，創業十年來，身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣，合計其他家電，年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品，是來自英國的Gtech無線手持吸塵器，單品售價近萬元，是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅，這家只有22位員工的小公司，去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊，分紅與年終合計至少4個月起跳，最高可達12個月。

這個成績單，背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書，激發賺錢嗅覺

1998年，22歲的郭永福只有高中資訊科文憑，在連鎖漫畫出租店當資訊工程師，卻一心想到美國念書；但家裡從事辦桌碗盤出租循環理財貸款生意，經濟無力支持他赴美留學，而且父親反對他出國，只有媽媽留素雲（現任匯聚科技董事長）願意暗助，向銀行信貸20萬，就讓他拎了一只皮箱，赴美追夢。

被錢追著跑的困境，激發他的賺錢嗅覺，他從海內外的家電差價以及電商銷售平台，找到賺錢機會。這兩項，也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工，每年賺進約60萬來支付留學開銷，但學費昂貴，當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時，卡債金額已達150萬。

為了還卡債，他到景新公司當家電業務，第一年就拚出年營收6億元成績，並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活，沒多久卻被架空逼退，離開公司時，還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時，另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物，讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現，該產品美國售價不過5千元，價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡，籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬，成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨，藉每台便宜超過7千元的價格優勢，吸引網購客群注意。

不到3年，他把自己連同家個人貸款查詢人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後，他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電，在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利，他鋌而走險，2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO，結果在15、16年合計慘賠3千萬元，侵蝕獲利。

正懊惱時，他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷，他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能，售價只要前者一半，因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器，創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號，並採取在486團購網獨賣的策略，結果，8個月創造約3億元營收。單單去年12月，就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說：「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言：「我沒有賺投資風險財的命，以後不再投資金融商品，只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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2017-02-0310:33

〔即時新聞／綜合報導〕美國總統川普上月27日簽署行政命令，禁止7個以伊斯蘭教人口為主國家的人民入境美國，引起了強烈質疑川普反穆斯林的聲浪。不過，科威特卻選擇用行動力挺川普，將跟進川普的移民禁令，禁止敘利亞、伊拉克、伊朗、巴基斯坦及阿富汗等國籍的人民入境。外媒報導，科威特將禁止這5個國家的簽證核發，並且指出這項禁令是基於該國「局勢不穩定」，禁令將持續到這些國家的安全狀況得到改善為止。事實上，科威特在2011年時，便率先禁止敘利亞人民入境，近年來更制定了一些外國人適用的法律，讓科威特被評為對外籍人士最不友善的國家之一。

華爾街日報報導，川普是個擅長交易的生意人，競選時說要對付中國，中國則是懷有歷史屈辱感的經濟強權，領導人也誓言讓中國再度強大；彼此妥協的前景看似黯淡，但因為雙方相爭會造成的損失比他們對外承認的多，所以外界有樂觀的理由。只不過兩國大企業可能成為談判中的犧牲品。中國國家主席習近平在達沃斯世界經濟論壇演講時說得很清楚，中國需要貿易。此事半分不假，儘管在2016年第3季，中國對美國的商品淨出口僅占國內生產毛額的2.6%，為10年前的一半，但目前中國房市需求處於巔峰，出口下滑，加上國營事業效率不彰，都使債務不斷擴大。中國國營事業有很大一部分，近似習近平在達沃斯批評保護主義所用的隱喻─鎖起來的「黑暗房間」。為了給改革者提供彈藥，中國需要更多而非較少的外資。緊張關係升高的時機也不利於習近平，他希望今秋能主導選定中共的下一代接班人。經濟學家預估，川普若對中國產品課徵45%的關稅，中國的成長將減少約1到3個百分點，意味失業率會在最不恰當的時機激增，迫使北京當局進行另一輪難以負擔的刺激政策。就美國而言，對中國的出口僅占總出口的8%，遠低於對加拿大的20%和墨西哥的13%，但卻模糊了一大痛點：波音有13%的營收來自中國，蘋果的銷售則有五分之一仰賴該市場。
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